今天小編給大家推薦一本書(shū)

一本見(jiàn)證銷(xiāo)售奇跡的書(shū)

作者弗里德曼

一本銷(xiāo)售實(shí)戰指南

我們一同進(jìn)入學(xué)習吧！

一本讓業(yè)績(jì)如火箭般飛升的神奇之書(shū)

樊登博士講解怎樣把逛街者變成購買(mǎi)者的8條黃金法則

積極學(xué)習的小伙伴們，充電提升自我

《銷(xiāo)售洗腦》

——把逛街者變成購買(mǎi)者的黃金法則

一、進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)前的準備

a、記住所有商品的價(jià)格

b、了解競爭對手

c、 熟悉產(chǎn)品知識

二、銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟——開(kāi)場(chǎng)白

a、 開(kāi)場(chǎng)白不要談及銷(xiāo)售

b、 褪去銷(xiāo)售標簽的有效方法

c、 如何消除顧客的防御心理

d、 如何同時(shí)應對兩位顧客

三、了解顧客的購買(mǎi)動(dòng)機

a、 開(kāi)放性、事實(shí)發(fā)現性的提問(wèn)

b、 問(wèn)答贊技巧

四、演示的套路

a、 不要詢(xún)問(wèn)顧客的預算

b、 運用FABG展示產(chǎn)品

c、  成功演示的技巧

d、  搞定可能毀掉生意的“專(zhuān)家”

五、試探成交和附加銷(xiāo)售

a、 附加銷(xiāo)售

b、 挖掘客戶(hù)的消費潛力

   六、處理異議

a、 客戶(hù)的不同意見(jiàn)，傾聽(tīng)顧客的異議

b、同意異議，請求解釋?zhuān)o顧客解釋貴的原因

 七、  促單的基本技巧

   八、 感謝和贊賞